Martin Handfield est un ingénieur informatique bilingue, spécialisé en développement des affaires et conseil dans le monde du web et du multimédia. Il est captivé par le web et ses possibilités, et se garde toujours au fait des nouvelles pratiques Internet.
Martin a travaillé sur des sites d’envergure au courant de sa carrière, notamment le site d’Air Canada et le tout premier site d’Aeroplan, ainsi que plusieurs itérations du site de BCE Emergis, et des Casinos du Québec.
Canada
Martin a travaillé sur des sites d’envergure au courant de sa carrière, notamment le site d’Air Canada et le tout premier site d’Aeroplan, ainsi que plusieurs itérations du site de BCE Emergis, et des Casinos du Québec.
Canada 2012 sessions
Le développement des affaires sur le web en 2012 View session page
French session - Introduction
Tout entrepreneur est en partie développeur d’affaires. Or, les nouveaux médias du web changent complètement la donne pour les développeurs d’affaires en 2012. D’une part, leurs clients sont mieux informés (exit, donc, les stratégies habituellement associées aux vendeurs d’automobiles usagées), d’autre part, les entrepreneurs ont maintenant en main des outils particulièrement bien adaptés au développement des affaires. Mais encore faut-il savoir les utiliser le plus efficacement possible…
Je propose lors de cette conférence de couvrir les points suivants :
1- Principes de base de la vente (éléments psychologiques, processus de vente, pipeline…);
2- Techniques de “cold-call” revisitées pour 2012 (courriels, suivis, etc.);
3- Comment tirer le meilleur parti des médias sociaux dans une stratégie de développement des affaires;
4- Pourquoi avoir un blogue et comment en tirer le maximum;
5- Un aperçu de ce qui est à venir en terme de développement des affaires en ligne.
Je propose lors de cette conférence de couvrir les points suivants :
1- Principes de base de la vente (éléments psychologiques, processus de vente, pipeline…);
2- Techniques de “cold-call” revisitées pour 2012 (courriels, suivis, etc.);
3- Comment tirer le meilleur parti des médias sociaux dans une stratégie de développement des affaires;
4- Pourquoi avoir un blogue et comment en tirer le maximum;
5- Un aperçu de ce qui est à venir en terme de développement des affaires en ligne.
